Поиск инвестиций — для предпринимателя дело непростое, но осуществимое, если задействовать все возможные способы по максимуму. Для успешного решения этой задачи нужно знать ответы на 2 вопроса — где искать инвестора и как с ним взаимодействовать. В первой части статьи мы рассмотрим ответ на первый вопрос.
Где искать?
1. Друзья, знакомые, коллеги.
ОБЯЗАТЕЛЬНО прочесывайте ваше ближайшее окружение, даже если вам кажется, что это бесполезная трата времени. Вы можете даже не подозревать, где сумеете найти необходимую сумму. Обязательно постарайтесь поговорить со знакомыми бухгалтерами, юристами, работниками банка и коллегами по бизнесу. Вполне вероятно что они сами когда-то искали инвестиции и могут дать вам хороший совет либо просто могут быть знакомы с каким-нибудь инвестором. К тому же среди знакомых между собой людей всегда больше доверия и знакомых вам будет проще убедить.
2. Форумы и соцсети.
Очень полезно в процессе поиска инвесторов поработать с тематическими форумами. Можно открыть обсуждение своего проекта, при этом не называя его, а только рассказав идею и получить обратную связь. Это даст вам первую закалку и научит вас верить в в свой проект. Получая негативные отзывы, отбросьте эмоции и сосредоточьтесь на содержании. Представьте себе, что все возражения, сомнения, вопросы Вы получаете не от пользователей форума, а от потенциального инвестора и сформулируйте на них свои сухие и деловые ответы, которые дополнят резюме проекта. Даже если вы не найдете там инвестора, вы получите бесценный опыт.
Из социальных сетей можно воспользоваться тремя МойКруг, Вконтакте и Professionali. В первых двух можно попробовать поиск по запросам «частный инвестор», «инвестор» и «startup», «стартап» и так далее. В третьей можно либо дать объявление, либо просто походить по сообществам, поискать похожие на вашу темы и выбрать из них ответы и контактные е-мэйлы инвесторов, заинтересованных в них.
3. Поисковые системы.
Одним из самых простых способов поиска является использование поисковых систем, таких как Яндекс или Google. Чтобы сократить время на поиск и получить более релевантный результат, используйте запросы типа «инвестиции в …» или «ищу инвестора в …» и добавьте свою сферу бизнеса. Это поможет найти сайты как с предложениями инвестиций, так и с запросами других предпринимателей, а раз они делают запрос на каком-то ресурсе, значит и вы можете попробовать найти там инвестора.
4. Гранты.
Грант – это безвозмездная субсидия, а потому лучший вариант финансирования, так как его не требуется возвращать. Но особенность грантов в том, что их выдают не для того, чтобы вы потратили их на свои потребности, а для решения задач тех, кто платит деньги.
Гранты на развитие малого и среднего бизнеса выдаются в основном из бюджетных средств. Деньги выделяются на развитие приоритетных для определенного региона видов деятельности, например, на развитие производства по переработке мусора или на создание новых энергосберегающих технологий.
Многие региональные министерства экономического развития используют гранты для развития малого и среднего бизнеса. Их размеры, как правило, не велики — до 300 тысяч рублей.
Чтобы получить грант или субсидию, обратитесь в свой региональный Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства, контакты которого можно найти в справочниках или интернете.
Пример сайта Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства Новосибирской области
5. Networking.
Продуктивным методом поиска инвесторов является networking — участие в отраслевых конференциях и форумах, в конкурсах стартапов и мероприятиях по венчурному инвестированию, в которых принимают участие как множество компаний, желающих получить финансирование, так и потенциальные инвесторы. Также вы можете отследить график всевозможных выставок и мероприятий в вашей отрасли и поискать потенциальных инвесторов среди владельцев или топ-менеджеров компаний со смежных рынков, они всегда присутствуют на таких мероприятиях.
6. Сайты венчурных фондов.
Очень часто для создания нового предприятия используется венчурное финансирование. Однако этот путь подходит, как правило, для деятельности, связанной с производством и научными разработками, т.е. с инновациями. Не часто венчурное финансирование удается получить для развития бизнеса в сфере услуг или торговли.
Срок венчурного финансирования обычно составляет 3-5 лет. После выхода проекта на запланированные показатели инвестор выходит из бизнеса с продажей своей доли либо основному собственнику, либо стратегическому инвестору.
Каждый венчурный фонд работает с определенным набором видов деятельности, поэтому прежде, чем выходить на контакт, проверьте, входит ли ваш вид деятельности в этот набор. Так вы сэкономите и свое время и время потенциальных инвесторов.
Примеры сайтов венчурных фондов:
http://www.almazcapital.com — Almaz Capital Partners.
http://www.dfjaurora.com — DFJ VTB Aurora.
http://inventurepartners.ru — InVenture Partners.
http://www.allianz-invest.ru — Альянс Росно Управление Активами.
http://www.leader-invest.ru — Лидер-Инновации.
7. Сайты бизнес-ангелов.
Есть особый тип венчурных инвесторов, которых называют «бизнес-ангелы». Они вкладывают свои средства в компании (как правило, инновационные) на самых ранних стадиях развития – посевной (seed) и начальной (start-up). В России действует Национальное содружество бизнес-ангелов (СБАР). Вы можете попробовать подать туда заявку на привлечение инвестиций и если эксперты содружества признают ваш проект перспективным, они могут помочь подготовить бизнес-план и презентовать его инвесторам.
Примеры сайтов бизнес-ангелов:
http://www.russba.ru — Национальное содружество бизнес-ангелов СБАР.
http://www.addventure.to — Фонд бизнес-ангелов AddVenture.
http://www.private-capital.ru — Частный капитал. Национальная сеть бизнес-ангелов.
http://www.start-invest.ru — Ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции».
http://investclub.ru — Клуб Инвесторов. Разные сферы бизнеса.
Как действовать после того, как вы нашли контакты потенциального инвестора, мы рассмотрим в следующей статье.
Автор: Алексей Савицкий
Использование материала с разрешения автора.