В предыдущей статье мы рассмотрели два первых этапа принятия решения инвестором и теперь переходим к следующим шагам.
Этап 3. Детальный разбор бизнес-плана
Допустим ваша бизнес-идея и показатели заинтересовали инвестора, после этого готовьтесь отвечать на вопросы обо всем и вся, начиная от обоснования стоимости аренды офиса и количества сотрудников и заканчивая выбором рекламных каналов и динамикой продаж.
Конечно каждый случай индивидуален и если инвестор хорошо знает рынок, на котором вы планируете работать, многие ответы он увидит сам из показанных вами данных, но тем не менее продолжительная работа с финансовой моделью и данными ваших исследований и предположений наверняка вам обеспечена.
На этом этапе обычно выявляется, насколько глубоко сам предприниматель участвовал в создании бизнес-плана. Если вы делали всю работу самостоятельно или очень плотно на каждом этапе взаимодействовали с подрядчиком, который занимался подготовкой бизнес-плана, проблем скорее всего не возникнет и вы спокойно сможете обосновать любую цифру. А вот если вы практически не участвовали в создании, не пропустили через себя всю информацию, при этом итоговый документ представляет собой некий «типовой бизнес-план», созданный на примерно типовых для выбранного рынка данных, то защитить его будет на порядок сложнее.
Поэтому для успешного прохождения данного этапа, да и для реальной оценки планируемого бизнеса в целом, предприниматель просто обязан максимально критично и детально вникать во все этапы создания бизнес-плана, независимо от того, сам он его делает или заказывает профессионалам.
Этап 4. Оценка рисков
Итоговым этапом в рассмотрении бизнес-плана обычно является оценка рисков проекта. В принципе этот этап является частью детального разбора, но он настолько важен, что имеет смысл выделить его отдельно. Потому что инвестору может понравиться все – идея, ее реализация, планируемые показатели, но если предприниматель не покажет, какие действия он планирует предпринять в случае возникновения различных рисков и как это отразится на проекте, инвестиций он скорее всего не получит. Риски бывают совершенно разного характера, как внутренние (проблемы с персоналом, увеличение стоимости проекта и т.п.) так и внешние (экономический кризис, повышение стоимости оборудования или сырья, появление сильного конкурента и т.п.). Спрогнозировать и просчитать их все конечно нереально. Но вполне можно обойтись двумя действиями:
1. Выделить ключевые риски и прописать меры по их устранению.
2. Сделать расчеты показателей проекта для трех сценариев – оптимистичный, реальный и пессимистичный. Такой расчет является упрощенным вариантом анализа чувствительности проекта.
В итоге вы сможете показать, какой реальный рабочий план вы себе ставите, что получится в случае очень успешного развития и что в случае серьезных проблем. В большинстве случаев частному инвестору такой информации бывает достаточно. Конечно в идеале финансовая модель должна быть достаточно гибкой и позволять «на лету» менять различные параметры бизнес-плана, мгновенно оценивая как они влияют на итоговые показатели. Как создать такую модель мы рассмотрим в следующих статьях.
Итого резюмируем — для получения положительного решения об инвестировании важно выполнение следующих условий:
1. Инвестора устраивает запрашиваемая сумма и он знаком со сферой деятельности планируемого бизнеса.
2. Инвестору интересна бизнес-идея и планируемые ключевые показатели.
3. Инвестор получил исчерпывающие ответы на детальные вопросы по каждому аспекту бизнес-плана.
4. Инвестор оценил риски и меры по их устранению.
Автор: Алексей Савицкий
Использование материала с разрешения автора.